كيف تفرد جناحيك وتحلق؟
ان العديد من اصحاب الشركات الذين نفذت قدراتهم على تطوير شركاتهم، ويديرون عدة محلات خاصة، ولا يملكون المال الكافي لفتح محلات أخرى، يواجهون معضلة: الاقتراض من البنوك، او ايجاد مستثمر مالي، او دخول البورصة، أو اللجوء الى الفرنشايز الذي يستغل اموال ممنوحي الامتياز؟ فاذا ما اختار هؤلاء الحل الاخير فان عليهم ان يتعرفوا على مزايا وعيوب الفرنشايز.
مبيعات اكبر
في البداية نذكر بالايجابيات. يُمّكن الفرنشايز مانح الامتياز من توسيع قنوات توزيع منتجاته، وما يتبع ذلك من تعزيز لمكانته في السوق دون الحاجة الى القيام باستثمارات كبيرة. وهذا يعني ايضا اتساع درجة استخدام اسم الشركة ورموزها التجارية. وبفضل ذلك يمكننا افتراض نسبة مبيعات اكبر من المنتجات او الخدمات في خطط نمو الشركة.
الرسوم
من المهم جدا معرفة امكانية حصول مانح الامتياز على مصدر دخل اضافي على شكل أجر يعتبر تسديده واحد من اهم واجبات ممنوح الامتياز. ليس المقصود هنا فقط الرسوم الاولية المرتبطة بابرام العقد بل والأجور الجارية مقابل الخدمات، مثل التسويق، التي يقدمها مانح الامتياز لممنوحه خلال مدة سريان العقد.
الانخراط باهتمام
ولأن ممنوحي الامتياز هم المالكون لشركاتهم التي يستثمرون فيها اموالهم الخاصة فهم يهتمون اكثر من غيرهم بادارتها.
تسويق أرخص
ستنخفض نفقات مانح الامتياز على عمليات الترويج والدعاية لان على المشاركين في نظام الفرنشايز تسديد رسوم لصندوق تسويق مشترك.
تمرد على ظهر السفينة
قد يرغب ممنوحو الامتياز، الذين حققوا نجاحات في عملهم في إطار نظام الفرنشايز، في الاستقلالية. وبهذا قد يصبح ممنوح الامتياز يوما ما منافسا جديا لمانح الامتياز. هو يعرف السوق جيدا كما يعرف نقاط قوة وضعف مانح الامتياز. لذلك تحتوي غالبية عقود الامتياز على بند يُمنع بموجبه ممنوح الامتياز من ممارسة اعمال المنافسة ضد مانح الامتياز او ضد اي مشترك آخر في نظام الفرنشايز. ولكن على مانح الامتياز ان يكون على يقين بأن هذا البند سيؤجل لفترة محدودة فقط امكانية بدء ممنوح الامتياز بمنافسته، لان فترة الامهال ستنتهي حتما في يوم من الأيام.
اللف والدوران
اذا ما أخذنا بعين الاعتبار ان رسوم الفرنشايز التي يسددها ممنوح الامتياز، تعتمد على الارباح التي يحققها وليس على حجم مبيعاته، فان على مانح الامتياز ان يتوقع بأن يحاول ممنوح الامتياز المبالغة في خفض ارباحه وهو ما سيؤدي بدوره الى خفض ارباح مانح الامتياز. من الافضل عندها التفكير بفرض رسوم ثابتة.
التزام ممنوح الامتياز
لا يمكننا ايضا تجاهل مسألة الزام ممنوح الامتياز بتطبيق معايير عمل مانح الامتياز. ان عدم تطبيق هذه المعايير سيؤثر بطبيعة الحال على سمعة نظام الفرنشايز ككل. بعض ممنوحي الامتياز لا يريدون، او لسبب من الاسباب لا يستطيعون تطبيق توجيهات مانح الامتياز التي قدمت اليهم في حزمة الفرنشايز. النصيحة تجاه ذلك: يجب اختيار ممنوحي الامتياز بمهارة وتمهل، وتدريبهم بشكل مستمر، وعدم الخشية من فسخ العقد معهم في حال تكرار الاخطاء واوجه الخلل والقصور.
قراءة المقال
ما هي قيمة الدعم الذي يقدمه مانح الامتياز التجاري؟
ما هي الصفات التي يجب ان يتمتع بها مانح الامتياز الجيد؟ يجب قبل كل شيء ان يمتلك الخبرة التي ستصبح اساسا لاعمال مستثمرين آخرين.
هل حققت شركتك نجاحا في السوق؟ هل تريد مشاركة الآخرين بنجاحك، وتفكر في كيفية تحويل مشروعك التجاري الى نظام الفرنشايز؟ لست متأكدا ان كان الوقت قد حان، ولا تعرف كيف تبدأ؟
تتزايد أعداد الشركات التي تنمو بالاعتماد على نظام الفرنشايز. فهل حان الوقت كي تصبح أنت مانحا للفرنشايز؟
لحق الامتياز التجاري ايجابيات وسلبيات.
الأكثر قراءة
شركة أرامكو بالتعاون مع وزارة الطاقة تطلق فرصة امتياز تجاري جديدة لعلامتها التجارية في قطاع محطات الوقود
أمانة الرياض تطلق النسخة الجديدة من فعالية "بسطة" السبت المقبل
"فنون الطهي" تنظّم فعالية "شتانا" بميادين الدرعية
مطاعم "قدر كبسة" في مهرجان الملك عبد العزيز للإبل
"منشآت" تُطلق أسبوع التصدير والاستيراد في الرياض وجدة والخبر والمدينة المنورة
الأكثر شيوعاً في المنتدى
«بارن كافيه»
فعلا من أفضل المقاهي بجدة كنت قد ذكرت هذا المقهى من ضمن أفضل كافيهات شارع...
مبادرة بيئية لحياة ريجنسي الرياض العليا
حماية البيئة مسؤولية الجميع
(شريمبيانو) على منصة الامتياز بمنشآت
شريمبيانو افضل مطعم بحري
تأسيس أول حاصنة ومسرعة أعمال بالجوف
amazing
«بارن كافيه»
السلام عليكم ورحمة الله ارجوا كرما التواصل معي من حيث الرغبة في الاشتراك معكم في برنامج...