الأحد
27.09.2015
كيفية حساب التكلفة الحقيقية للاستثمار في الفرنشايز؟
 

الآن وقد اخترت مجال الفرنشايز الذي تنوي العمل فيه، بدأت تشك في ان كان بمقدورك ان تتحمل ماديا تكلفة شراء رخصة الفرنشايز والتكاليف الجارية لادارة الوحدة. حاول ان تحسب التكلفة الاجمالية للاستثمار، دون تجاهل أي شيء.

اخترت في نهاية المطاف نظام الفرنشايز الذي يتوافق مع اهتماماتك، وطموحك، ومهاراتك. انت متاكد من نجاحك تحديدا في هذا المجال وليس غيره. انت بصدد بذل جهد كبير، وانجاز عمل شاق، ولكنك مستعد لذلك. أكيد انك تفكر الآن في هل ستتحمل جيبك كل هذه النفقات. غالبا ما تدور تساؤلاتك حول:

كم ستبلغ تكلفة البدء في المشروع التجاري وهل أخذت بعين الاعتبار الكلفة المخفية في الحسابات الأولية.

كيفية تأمين الموارد المالية اللازمة لتمويل المشروع، واقناع نفسك بان لهذا المشروع آفاق واعدة.

هل سيوافق مانح الامتياز على اقتراضك من البنك

بعد حساب التكاليف الأولية قد يتبين مع مرور الوقت بانك لا تملك المال الكافي للانضمام الى شبكة الفرنشايز التي اخترتها. تحقق مبكرا هل سيوافق مانح الامتياز على دعم اقتراضك من البنك لتمويل الاستثمار. بعض مانحي الامتياز لا يوافقون على ذلك، بحجة ان القرض البنكي يمثل عبئا اضافيا على كاهل وحدة الفرنشايز. البعض الاخر يوافق على اقتراض حد معين من قيمة الاستثمار.

افحص مدى تفاؤلك

تأكد من التكلفة الحقيقة لادارة المشروع التجاري. ليس المقصود هنا القيام بعمليات الجمع البسيطة لتكاليف الاستثمار، بل ايضا افحص مدى تفاؤل مانح الامتياز وتفاؤلك. تؤكد الخبيرة البريطانية في الفرنشايز (Jensine Hough) بان مانحي الامتياز يتميزون بانهم يضعون نظريات متفائلة الى حد الجنون تتعلق بتكاليف البدء في مشروع فرنشايز.

لننظر اذا الى التكاليف الحقيقية. ان تكاليف حزمة الفرنشايز هي مجرد نقطة بداية لتحديد الاحتياجات الاساسية. استفسر عن تفاصليها، وطالب مانح الامتياز بتفصيل تكاليف حزمة الفرنشايز وتحديد على سبيل المثال تكلفة الرخصة، التدريب، الاثاث، القضايا المتعلقة باللوجستية، وتزويد وحدة الفرنشايز بالسلع.

يحتاج ممنوح الامتياز كذلك الى حسابات دقيقة تفصل الامور غير المذكورة في الحزمة، على سبيل المثال تكلفة عملية نقل السلع الى وحدة الفرنشايز.  

تقدير التكلفة

لا يقدم مانحو الامتياز في اغلب الاحيان حسابات دقيقة تتعلق بالاصول الجارية اللازمة لادارة العمل، وهذه معلومات تمكن من التنبؤ والتحكم بالتكاليف القادمة. يحدث في بعض الاحيان ان يقدر مانحو الامتياز عائدات ممنوحي الامتياز بكثير من التفاؤل. يقومون بذلك ليس بنوايا سيئة ولكن كما يقولون للترغيب. ترى (Jensine Hough) بان العديد من مانحي الامتياز في تقدير التكلفة الاجمالية للاستثمار لا يأخذون بعين الاعتبار التكاليف الجارية اللازمة لادارة العمل، وهو الامر الذي يجبر ممنوحي الامتياز لاحقا على استخدام احتياطهم النقدي.

اذا مر الوقت بعد شروعك بالعمل من دون تحقيق ارباح حتما ستشعر بالقلق. فعليك تغطية التكاليف الجارية – تسديد الفواتير، الرهن العقاري، ايجار الموقع، والتكاليف اليومية. واين التوفير للاستثمار في تطوير وحدة الفرشنايز؟ لذلك من المهم جدا تقدير التكلفة الحقيقية للاستثمار والتكاليف الاضافية التي ستتحملها الى جانب رسوم الفرنشايز.

مانح الامتياز يؤمن حتى نباتات الزينة

في اغلب الاحيان يجب على ممنوح الامتياز الذي ينضم الى شبكة الفرنشايز ان يجمع الاموال لشراء رخصة الفرنشايز، وعليه كذلك ان يغطي تكاليف الايجار وتجهيز وحدة الفرنشايز. مانح الامتياز سيخبرنا عن هذه التكاليف، ولكنها لن تكون التكاليف الوحيدة. قد يكون من الضروري تخصيص سيارة للشركة الجديدة. علاوة على ذلك يجب شراء تجهيزات مكتبية ضرورية لممارسة العمل مثل الهاتف والفاكس والانترنت. قد لا يكون هناك معلومات عن ذلك في حزمة الامتياز – حتى انها قد لا تكون مذكورة في اي مكان اخر. لذلك استفسر عن هذه التكاليف.

هناك مانحو امتياز يجهزون مكاتب ممنوحي امتيازهم بالاثات وحتى بنباتات الزينة ولكن هؤلاء قلة حيث ان الاغلبية لا تفعل ذلك، فما العمل في هذه الحالة؟

على المالك ان يحسب

بعد حساب التكلفة الاجمالية للاستثمار، تذكر تكاليف التجهيزات، والتأمين، وصيانه وتصليح المعدات، وسفرات العمل، والتدريب، وتكلفة السلع الذي ستباشر عملك بها، وتكاليف التطوير (على سبيل المثال شراء سيارة نقل). كل هذه النفقات يجب اخذها بعين الاعتبار في موازنة شركتك الجديدة.

وتذكر انك لست مديرا لمشروع أحد آخر، بل مالكا لمشروع تجاري خاص بك.