كن جاهزا للقيام بدور مانح الامتياز

تتزايد اعداد انظمة الفرنشايز بشكل كبير، كما تتزايد اعداد رجال الاعمال الذين يفكرون في الاستفادة من الفرنشايز كوسيلة للتوسع. ولكن خلال تفكيرك بايجابيات الفرنشايز اطرح على نفسك السؤال التالي: هل انا كرجل اعمال مستعد لاصبح مانحا للامتياز. كل رجل اعمال يعول على توسيع قنوات توزيع منتجاته، وتعزيز مكانته في السوق، وان يكتسب اسمه وعلامته التجارية شهرة أكبر. علاوة على ذلك لا ينبغي على مانح الامتياز ان يشغل نفسه بعملية توظيف العمال او تأمين ادارة لوحدة الفرنشايز، لان ممنوح الامتياز كمالك للمشروع سيهتم بشكل اكبر في ادارة محله. ان المحفزات التالية التي تشجع على ان يصبح المرء مانحا للامتياز هي مصادر الدخل الاضافية على شكل رسوم الفرنشايز، والتكاليف الاقل على نشاطات الترويج والدعاية، وضمان سوق لتسويق المنتجات (في حال فرنشايز التوزيع). ولكن المرء لا يصبح مانح امتياز بسرعة. للاسف الاشخاص الذين يفكرون في انشاء شبكة فرنشايز متطورة لا يطرحون على انفسهم السؤال الاساسي: ما هو الشيء المميز الذي يمكنني ان اقدمه لممنوحي الامتياز المحتملين لترغيبهم في الانضمام الى النظام؟ بالتفكير بالفرنشايز ينبغي عليك النظر الى مشروعك التجاري من منطلق ممنوح الامتياز والفوائد التي قد تعود عليه من وراء انضمامه الى شبكة الفرنشايز. 

هل انا جاهز الان؟

وفقا للتوجه العام للفرنشايز، ينبغي على مانح الامتياز ان يقدم لممنوحه نموذجا متكاملا لادارة مشروع تجاري تم اعداده على اساس الخبرة التي اكتسبها مانح الامتياز. لاكتساب مثل هذه الخبرة يجب إدارة وحدة تجريبية واحدة لمدة لا تقل عن 12 شهرا. هذا هو الحد الادنى من الوقت اللازم لاختبار الفكرة بدقة، والتحقق من موسميتها، ومن شكل المنافسة في السوق، وكذلك هل المنتجات او الخدمات المقدمة تخضع لصيحات الموضة. من الافضل ان تتحقق بنفسك هل فكرة مشروعك التجاري مربحة، عندها يمكنك بسهولة اقناع المستثمرين المحتملين بالانضمام الى شبكة الفرنشايز. فقط بإدارتك وحدة خاصة سيكون بمقدورك إعداد وتحضير نموذج متكامل لادارة مشروع تجاري.    

هل لدي الحق في شعار تجاري؟

يجب توفير شكل موحد لشبكة الفرنشايز التي يتم تأسيسها لأن الشكل الموحد يضمن للشبكة التعرف عليها من قبل الزبائن. يجب تصميم شعار يميز الشبكة، وكذلك ديكورات وحدات الفرنشايز. ينبغي ايضا تسجيل الشعار بشكل قانوني. عندها فقط يمكنك التفكير بمنح رخص الفرنشايز.

هل سيكون هذا مربح بالنسبة لي؟

عند تفكيرك بالفرنشايز ينبغي عليك ان تقوم بدراسة الجدوى التجارية للمشروع التجاري الذي تخطط له، سواء من وجهة نظرك انت، اومن وجهة نظر ممنوحي الامتياز المحتملين. يجب عليك ان تقدر المبالغ التي على ممنوح الامتياز استثمارها والفترة التي يحتاجها للبدء في جني الارباح. فكر في الخدمات التي بامكانك تقديمها لممنوحي امتيازك وحدد الفوائد التي ستعود عليهم من وراء انضمامهم الى شبكة الفرنشايز.

هل املك استراتيجية للترويج؟

اذا كنت تدير مشروعا تجاريا خاصا، وتملك علامة تجارية، ومشروعك مربح، بامكانك البدء بالتفكير في انشاء شبكة فرنشايز. ولكن يحتاج هذا الامر الى وقت وجهد لوضع القواعد الضرورية للتعاون. المرحلة الاولى هي اعداد حزمة الفرنشايز التي ستعرضها على ممنوحي الامتياز المحتملين. في اطار حزمة الفرنشايز هذه عليك اعداد عقد الفرنشايز الذي يحدد حقوق وواجبات كل من الطرفين خلال فترة سريان العقد وبعد فسخه. عليك ايضا اعداد دليل التشغيل الذي يجب ان يبين كافة الاجراءات التي على ممنوح الامتياز التقيد بها. ينبغي عليك ان تحدد نظام جني رسوم الفرنشايز، بالاضافة الى ذلك – وكي تجعل عرضك اكثر جاذبية – بامكانك اعداد خطة عمل لممنوحي الامتياز. هذه مهمة صعبة، وتحتاج الى وقت طويل. لذلك ينبغي الرجوع الى خبراء ضالعين في هذا المجال.

الخطوة التالية التي يجب القيام بها على طريق انشاء نظام فرنشايز، تكمن في اعداد استراتيجية ترويج للنظام الجديد وجذب ممنوحي امتياز محتملين. يجب ان يؤخذ بعين الاعتبار بانه لجذب ممنوحي امتياز، وفي المراحل التالية، مراقبتهم والاشراف عليهم، يجب اعادة تنظيم الشركة. لذلك فان السؤال الذي يجب ان تطرحه على نفسك قبل ان تفكر في الفرنشايز هو هل انا جاهز لذلك الآن؟