كيف تفرد جناحيك وتحلق؟

ان العديد من اصحاب الشركات الذين نفذت قدراتهم على تطوير شركاتهم، ويديرون عدة محلات خاصة، ولا يملكون المال الكافي لفتح محلات أخرى، يواجهون معضلة: الاقتراض من البنوك، او ايجاد مستثمر مالي، او دخول البورصة، أو اللجوء الى الفرنشايز الذي يستغل اموال ممنوحي الامتياز؟ فاذا ما اختار هؤلاء الحل الاخير فان عليهم ان يتعرفوا على مزايا وعيوب الفرنشايز.

مبيعات اكبر

في البداية نذكر بالايجابيات. يُمّكن الفرنشايز مانح الامتياز من توسيع قنوات توزيع منتجاته، وما يتبع ذلك من تعزيز لمكانته في السوق دون الحاجة الى القيام باستثمارات كبيرة. وهذا يعني ايضا اتساع درجة استخدام اسم الشركة ورموزها التجارية. وبفضل ذلك يمكننا افتراض نسبة مبيعات اكبر من المنتجات او الخدمات في خطط نمو الشركة.

الرسوم

من المهم جدا معرفة امكانية حصول مانح الامتياز على مصدر دخل اضافي على شكل أجر يعتبر تسديده واحد من اهم واجبات ممنوح الامتياز. ليس المقصود هنا فقط الرسوم الاولية المرتبطة بابرام العقد بل والأجور الجارية مقابل الخدمات، مثل التسويق، التي يقدمها مانح الامتياز لممنوحه خلال مدة سريان العقد.

الانخراط باهتمام

ولأن ممنوحي الامتياز هم المالكون لشركاتهم التي يستثمرون فيها اموالهم الخاصة فهم يهتمون اكثر من غيرهم بادارتها.

تسويق أرخص

ستنخفض نفقات مانح الامتياز على عمليات الترويج والدعاية لان على المشاركين في نظام الفرنشايز تسديد رسوم لصندوق تسويق مشترك.

تمرد على ظهر السفينة

قد يرغب ممنوحو الامتياز، الذين حققوا نجاحات في عملهم في إطار نظام الفرنشايز، في الاستقلالية. وبهذا قد يصبح ممنوح الامتياز يوما ما منافسا جديا لمانح الامتياز. هو يعرف السوق جيدا كما يعرف نقاط قوة وضعف مانح الامتياز. لذلك تحتوي غالبية عقود الامتياز على بند يُمنع بموجبه ممنوح الامتياز من ممارسة اعمال المنافسة ضد مانح الامتياز او ضد اي مشترك آخر في نظام الفرنشايز. ولكن على مانح الامتياز ان يكون على يقين بأن هذا البند سيؤجل لفترة محدودة فقط امكانية بدء ممنوح الامتياز بمنافسته، لان فترة الامهال ستنتهي حتما في يوم من الأيام.

اللف والدوران

اذا ما أخذنا بعين الاعتبار ان رسوم الفرنشايز التي يسددها ممنوح الامتياز، تعتمد على الارباح التي يحققها وليس على حجم مبيعاته، فان على مانح الامتياز ان يتوقع بأن يحاول ممنوح الامتياز المبالغة في خفض ارباحه وهو ما سيؤدي بدوره الى خفض ارباح مانح الامتياز. من الافضل عندها التفكير بفرض رسوم ثابتة.

التزام ممنوح الامتياز

لا يمكننا ايضا تجاهل مسألة الزام ممنوح الامتياز بتطبيق معايير عمل مانح الامتياز. ان عدم تطبيق هذه المعايير سيؤثر بطبيعة الحال على سمعة نظام الفرنشايز ككل. بعض ممنوحي الامتياز لا يريدون، او لسبب من الاسباب لا يستطيعون تطبيق توجيهات مانح الامتياز التي قدمت اليهم في حزمة الفرنشايز. النصيحة تجاه ذلك: يجب اختيار ممنوحي الامتياز بمهارة وتمهل، وتدريبهم بشكل مستمر، وعدم الخشية من فسخ العقد معهم في حال تكرار الاخطاء واوجه الخلل والقصور.