كيفية اختيار أفضل فكرة مشروع تجاري؟

الإثنين
15.06.2015
عادة ما يسألنا المستثمرون المحتملون عن أفضل الفرص للاستثمار، ولكن تحديد شبكة فرنشايز واحدة يعتبر أمراً غير ممكن.
 

لكل مستثمر توقعات مختلفة، شخصية مختلفة، وامكانيات مالية مختلفة، لذلك قد تناسب شبكة فرنشايز معينة مستثمرا ولا تناسب آخراً. ولهذا سنحاول المساعدة في الاختيار.

عند دراسة امكانية شراء رخصة فرنشايز، عليك قبل كل شيء ان تعرف ما هو الفرنشايز. وأن تحصل على المعلومات النظرية عن الفرنشايز، وعن سلبياته وايجابياته. عندها فقط يمكنك تحديد ما إذا كنت شخصا مؤهلا لتصبح ممنوحا للامتياز. عليك ان تجيب على كثير من الاسئلة: هل بامكانك ان تمتثل لتعليمات مانح الامتياز، وان تتقيد بمعايير نظامه. لا توجد في انظمة الفرنشايز مساحة كبيرة للارتجالية واقحام الافكار الخاصة. اسأل نفسك ما إذا كانت رقابة واشراف مانح الامتياز ستسبب لك ازعاجاً. على الرغم من أنك تملك شركة مستقلة الا أنه عليك اخطار مانح الامتياز بكل شيء، وان تطلعه على كافة الوثائق بما فيها المالية. إذا ما توصلت في البداية الى قناعة بان طموحك أكبر من مجرد الامتثال لتعليمات الاخرين، وأنك تريد تنفيذ افكارك، فمن الافضل ان تتخلى على الفور عن فكرة أن تصبح ممنوحا للامتياز.   

الموارد المالية

يرتبط الانضمام الى شبكات الفرنشايز بتحمل تكاليف معينة يتحملها أي مستثمر في بداية نشاطه التجاري من استئجار محل تجاري وترميمه وتأثيثه وتزويده بالسلع الخ. وكذلك تكاليف تميز أنظمة الفرنشايز وهي الرسوم الأولية والرسوم الجارية. فيما يتعلق بالمسائل المالية ينبغي عليك ان تطرح على نفسك عددا من الاسئلة، على سبيل المثال: كم من المال يمكنك تخصيصه للاستثمار، وهل انت مستعد لخسارة هذه الأموال؟ وما هي الطريقة التي تريد فيها تمويل انضمامك الى نظام الفرنشايز، هل بامكانك الاقتراض؟ هذه فقط اسئلة اساسية تحتاج الى اجابات. لاختيار شبكة الفرنشايز الافضل، عليك أيضاً تحديد الاهداف التي تنوي تحقيقها. والمقصود هنا في المقام الأول تحقيق تطلعاتك حول العائدات الشهرية. هل سيكون الفرنشايز مصدر رزقك الوحيد وهل تملك اية مصادر مالية اخرى تكفيك خلال المرحلة الاولى من ادارة مشروعك التجاري؟ لان ادارة المشروع في مراحله الاولى مكلفة اكثر.  

المجال

الموارد المالية واحدة من القضايا، ولكن يبقى اختيار المجال الذي ترغب في الانضمام اليه. يجب عليك ان تحب ما سوف تعمل به خلال السنوات القادمة. استغل اهتماماتك، ولكن انظر اليها من وجهة نظر اقتصادية. ما هو حجم الطلب على المنتجات أو الخدمات التي تنوي العمل بها؟ هل مشروعك التجاري موسمي او يعتمد على صيحة من صيحات الموضة؟ قدر كذلك حجم المنافسة في السوق، هل هي موجودة فعلا وما هي قوتها؟ هل هي مشهورة محليا فقط ام على مستوى البلد بأكمله، ام عالمية؟ هل تعتقد بانك ستجذب العديد من الزبائن؟  

المقارنة

إذا اتخذت بالفعل القرار بشأن اختيار المجال الذي تنوي العمل فيه، قارن بين شبكات الفرنشايز المختلفة التي تعمل في هذا المجال. من المؤكد بانها تختلف في الشروط التي تفرضها على ممنوحي امتيازها. خذ بعين الاعتبار منذ متى وهي حاضرة في السوق، عدد الفروع التي تملكها هي، وعدد فروعها التي تعمل بنظام الفرنشايز. ما هو وجه الاختلاف بين الرسوم التي تفرضها هذه الشبكات، حاول ايجاد أكبر عدد ممكن من الاختلافات وقرر أي الشروط تناسبك. حاول البحث عن أكبر قدر من المعلومات عن شبكات الفرنشايز التي تهمك، طالع الصحافة المتخصصة في هذا الموضوع، ابحث في الانترنت، اطرح الاسئلة في المنتديات الاقتصادية.  

اللقاء

إن أفضل الطرق لتقييم مانح الامتياز هي لقاؤه وجها لوجه، فالاتصال المباشر مع ممثل شبكة الفرنشايز مفيد جداً، حيث يمكنك قبل كل شيء التأكد من المصدر من المعلومات التي جمعتها حتى الان، كما يمكنك طرح ما تشاء من الاسئلة حول المواضيع التي تهمك. كلما كانت المعلومات التي ستحصل عليها من مانح الامتياز أكثر كلما كانت عملية اتخاذك للقرار أسهل. خذ بعين الاعتبار منذ متى والشبكة حاضرة في السوق، كم عدد الفروع التي تملكها ؟ وكم عدد فروعها التي تعمل بنظام الفرنشايز؟

التقييم

قيم بنفسك العرض المقدم اليك من شبكة الفرنشايز، ولا تقتصر في تقييمك هذا على المعلومات التي قدمها اليك مانح الامتياز. كن شكاكا خاصة في القضايا المالية. يفضل ان تقوم باعداد خطة عمل خاصة بك، تمكنك من تقدير التكلفة الحقيقة للاستثمار والارباح الممكنة. ان تمكنت تواصل مع ممنوحي امتياز اخرين من نفس شبكة الفرنشايز.

اتخاذ القرار

اقرأ عقد الفرنشايز بتمعن، ففيه الكثير من المعلومات، ليس فقط عن النظام ولكن عن مانح الامتياز ايضا. في انظمة الفرنشايز الجيدة لن تواجه مشاكل في الحصول على مشروع العقد لدراسته قبل توقيعه. وتذكر اتخذ القرار النهائي بعد مناقشة العقد مع مستشار محترف.