أهمية استراتيجيات البيع وزيادة المبيعات

الرياض- الفرنشايز

أكد الأستاذ عبدالمجيد سامي طويلي مستشار المبيعات و خدمة العملاء على ضرورة التحقق من أركان البيع الأساسية عند وجود خلل في العملية البيعية وتشمل البائع و الخدمة و المنتج والعميل، مبينا بأن بعض الناس يفشلون في البيع بسبب اختيارهم للفئة الخطأ، وقال في محاضرة القاها مؤخرا: ان  ركزت على العملاء ذوي الأولوية الأعلى بالتأكيد ستزيد مبيعاتك.
المحاضرة كانت بعنوان استراتيجيات البيع و زيادة المبيعات ونظمتها عيادات الاعمال ضمن مبادرة الويبينار الريادي  التي تقدمها عن بعد لتوعية و تطوير رواد الأعمال و أصحاب الشركات و المؤسسات الصغيرة و المتوسطة.

واستعرض طويلي  تطور استراتيجيات البيع و أركان البيع الأساسية إلى جانب استعراض نموذج TAM للاستهداف في العملية البيعية و أنماط العملاء أثناء الشراء، حيث أبرز الفرق بين عمليتي البيع و التسويق، مشيرا إلى تطور استراتيجيات البيع والتي كانت تعتمد سابقا على العرض و الإقناع لتتطور حديثا من خلال المحادثة مع العملاء و صناعة التأثير و المشاركة و التفصيل حسب طلب العميل.

وأشار إلى أن أنواع العملاء الـ4 أثناء الشراء وهم العميل المالي و العميل التقني و العميل المستخدم و العميل التنفيذي، وأبرز أليات وأساليب التعامل مع كل نوع من العملاء.